¿Quién influye hoy en las decisiones clave dentro de sectores como la tecnología, el retail o la logística? Cada vez más, las respuestas llegan desde plataformas digitales. El nuevo informe «Influencers B2B: el poder de los líderes de opinión dentro de las industrias», elaborado por evercom, agencia creativa de comunicación y marketing, ofrece una radiografía sobre este fenómeno en auge: profesionales altamente especializados que están transformando la manera en la que las marcas comunican, educan y generan impacto en sus propios sectores.
La figura del influencer ha dejado de estar reservada al ámbito del entretenimiento o el consumo masivo. En los entornos empresariales, emerge un nuevo perfil de prescriptor: el influencer B2B, o business to business, un profesional que no sólo comunica, sino que asesora, forma, lidera conversaciones y amplifica mensajes con credibilidad. Su influencia no se mide en número de seguidores, sino en autoridad, especialización y capacidad de generar confianza dentro de comunidades técnicas y directivas.
“En un entorno donde la diferenciación real pasa por aportar conocimiento, los influencers B2B se han convertido en figuras clave para generar conversaciones relevantes y construir vínculos de confianza. Su valor no está en el alcance, sino en su capacidad para incidir en decisiones complejas desde la credibilidad y la especialización”, afirma Irene Cobo, directora de la división de comunicación B2B de evercom.
Redes sociales: del entretenimiento a la influencia estratégica
Durante años, las redes sociales se han asociado principalmente con el entorno B2C, concebidas para conectar con el consumidor final. Sin embargo, en los últimos tiempos también se han consolidado como herramientas estratégicas para las marcas B2B, que dirigen sus servicios a otras empresas y encuentran en estas plataformas una vía eficaz para construir reputación, reforzar su posicionamiento y establecer relaciones de valor con otros profesionales.
En este nuevo escenario, el informe sitúa a los influencers B2B como un activo clave: profesionales que, además de comunicar, forman parte del propio ecosistema sectorial. Analizan tendencias, divulgan conocimiento técnico, impulsan el debate y, sobre todo, generan confianza. Su presencia se diversifica más allá de las redes sociales tradicionales, ganando peso en canales como newsletters, podcasts o espacios audiovisuales especializados, adaptándose a los formatos que mejor conectan con sus comunidades profesionales.
Sectores en auge y desafíos estratégicos del influencer marketing B2B
Tecnología, transformación digital, logística, recursos humanos, marketing, sostenibilidad… Los líderes de opinión B2B están presentes en múltiples sectores clave, donde ayudan a interpretar los desafíos actuales y anticipar tendencias. Su valor no reside únicamente en su número de seguidores, sino en su capacidad para influir en procesos de decisión complejos y activar conversaciones de alto valor en contextos técnicos y estratégicos.
Tal como señala Irene Cobo: “Un perfil con 5.000 contactos bien segmentados puede generar más oportunidades para una marca que una campaña dirigida a audiencias masivas. La clave está en la calidad del vínculo, no en el volumen”.
Ahora bien, integrar a estos perfiles dentro de la estrategia de comunicación no está exento de desafíos. A diferencia del entorno B2C, donde las métricas son más inmediatas y evidentes, el marketing de influencia en B2B exige una mirada más cualitativa y estratégica. El informe identifica retos como la correcta identificación de los perfiles —que no siempre se presentan como prescriptores al uso—, la necesidad de una alineación cultural y reputacional entre la marca y el prescriptor, así como la atención a las regulaciones específicas de sectores sensibles como el financiero, el sanitario o el tecnológico.
Además, medir el retorno de estas acciones requiere herramientas propias y KPIs ajustados: engagement, tráfico cualificado, generación de leads o impacto sobre decisiones de compra a medio y largo plazo. En este sentido, el verdadero valor del influencer marketing B2B no está en la visibilidad, sino en su capacidad para construir autoridad y generar confianza de forma sostenida.
Colaborar con un influencer B2B no es una acción táctica, sino una apuesta estratégica. Estos perfiles humanizan el discurso corporativo, transmiten autenticidad y permiten a las marcas mostrarse más cercanas, innovadoras y alineadas con las preocupaciones reales del sector.
“El verdadero potencial de este modelo está en la construcción de vínculos sólidos”, subraya Cobo. Los influencers B2B no sólo generan contenidos: abren espacios de reflexión, inspiran confianza y facilitan conexiones valiosas en ecosistemas altamente especializados. Son aliados clave para cualquier compañía que quiera destacar con propósito.
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