La investigación del profesor de IESE Christian Seelos sobre oportunidades de negocio y desarrollo social en el entorno de la pobreza ha obtenido el I Premio de la competición anual de ensayos de la International Finance Corporation –asociación miembro del Banco Mundial– y el ‘Financial Times’, informa la escuela de negocios.
El ensayo ‘Estrategia Corporativa y creación de mercado en el contexto de profunda pobreza’ ha sido seleccionado entre 750 trabajos de investigación de más de 90 países, y propone modelos de negocio exitosos "dirigidos a la base de la pirámide".
Según el autor del estudio, las estrategias para los mercados de bajos ingresos pueden tener un retorno financiero para la compañía, además de contribuir a la lucha contra la pobreza y el desarrollo económico de estos países menos favorecidos.
En su opinión, la novedad de su ensayo radica en cómo entrar de forma exitosa en estos mercados, y para ello aporta algunas recomendaciones como establecer alianzas con organismos locales que estén ofreciendo un servicio a la sociedad, entender los objetivos estratégicos, culturales y organizativos del modelo de negocio del país y asegurarse de que el plan de negocio respalda la mejora de ingresos de los empleados.
Para ilustrar este tipo de modelos de negocio, Seelos analiza dos ejemplos empresariales de éxito: el ‘Graneen Phone’ –modelo de negocio que acercó la telefonía móvil a los más pobres–, y el ‘Waste Concern’ –proyecto de recolección de basura casa por casa que después se lleva a plantas de reciclaje comunitarias para transformarla en abono orgánico–, ambos en Bangladesh (India).
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