Hoy en día, el comercial de éxito del sector de TI debe afrontar el gran reto que supone desarrollar su actividad bajo nuevos paradigmas tecnológicos antes no existentes. Por ejemplo, el Cloud Computing y la venta de tecnología “as a Service”, Blockchain, comunicaciones 5G o el desarrollo de la Inteligencia Artificial en los ámbitos empresariales abren nuevos espacios de negocio que a su vez determinan nuevos modelos de relación con los clientes.
Sales Innovation School (SI School), la primera escuela de negocios especializada en desarrollo comercial, consciente de esta necesidad, acaba de lanzar un nuevo Máster enfocado en nuevas tecnologías aplicadas a las ventas, que arrancará su primera edición en octubre.
El Máster en Ventas de Nuevas Tecnologías tiene cuatro objetivos fundamentales. Primero, conocer los nuevos ámbitos de Innovación Tecnológica y dotar a los alumnos de las habilidades técnicas, y comerciales necesarias para afrontarlos con éxito en las ventas. En segundo lugar, aprender de la mano de grandes profesionales líderes del sector TIC en España, con retos y problemas de las primeras empresas del mundo. En tercer lugar, desarrollar conocimientos clave para implementar estrategias comerciales innovadoras en todo el ciclo de ventas. Y, por último, emprender una exitosa carrera comercial en uno de los sectores con mayor demanda de empleo del mercado.
Este Máster en Ventas TIC en la era digital va dirigido a profesionales de la venta del sector TIC que quieran potenciar su carrera explorando nuevos ámbitos tecnológicos, metodologías y habilidades comerciales; recién licenciados en cualquier Grado o Formación Profesional en el ámbito de las nuevas tecnologías que quieran lanzar su carrera comercial y; profesionales y emprendedores de cualquier ámbito o especialización con interés de entrada en el sector TIC.
Aquellos alumnos que consigan completar con éxito el Máster estarán capacitados para aprovechar los recursos tecnológicos, metodológicos o relacionales necesarios para añadir valor a los clientes y a la empresa. Para apuntarse los interesados deberán contar con formación previa en los ámbitos de TI o Telecomunicaciones o conocimientos de base en caso de profesionales de otros sectores.
El Máster, bajo la dirección de Pepe Lamas, Specialist – Enterprise Solutions Data & AI en Microsoft, cuenta con un prestigioso claustro de profesores formado por profesionales del área comercial en empresas líderes del sector como BT, SAP, Microsoft o UserZoom, entre otras.
Metodología de SI School
“El objetivo de SI School es formar a profesionales que se enfrentan a un ecosistema cambiante, variado y tremendamente exigente, sin olvidar la parte personal del propio vendedor o líder comercial”, destaca Sergio Aguayo, Director General de SI School.
Para alcanzar este objetivo, la escuela basa su docencia en unos pilares metodológicos como el coaching de ventas; la inclusión de mentores de prestigio como apoyo a los alumnos; un equipo de profesores que, además de ser expertos profesionales, son buenas personas; el seguimiento consciente del rendimiento; la utilización de proyectos y clientes reales para desarrollar y aplicar lo aprendido; la factibilidad y realismo de los contenidos impartidos; y el Modelo 4H (Head, Heart, Hands & Health) como vía para conseguir resultados duraderos, sin olvidar el límite de 15 alumnos por curso, que permite tener una relación mucho más personalizada, logrando así una total profesionalización y un rendimiento óptimo.
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