En el mes de la diversidad, reflexionar sobre la transformación del perfil comercial en España no solo es oportuno, sino imprescindible. En saleshunters llevamos más de dos décadas seleccionando perfiles comerciales para todo tipo de sectores, por lo que hemos sido testigos directos de cómo los valores de diversidad, equidad e inclusión han pasado de ser un «deseable» a un «imprescindible» en la estrategia comercial de las empresas más competitivas.
Nuestro último estudio, basado en una muestra de más de 80.000 candidatos inscritos en nuestra base de datos, revela una fotografía clara: la diversidad está creciendo, aunque aún queda camino por recorrer, especialmente en términos de género, edad y otros ejes como nacionalidad o movilidad.
Género: una brecha que comienza a acortarse
Aunque los hombres siguen representando el 65% de los perfiles comerciales inscritos, el 35% de mujeres en el sector supone un avance notable respecto a hace una década, cuando no superaban el 20%. Más interesante aún es observar cómo esta presencia femenina se concentra especialmente en los tramos de edad más jóvenes:
- De los 5.287 comerciales de entre 18 y 35 años, el 43% son mujeres.
- En el sector de gran consumo, el más representado en nuestra muestra, las mujeres jóvenes (18-35) suponen más del 50% de los nuevos perfiles inscritos.
- En sectores tradicionalmente masculinizados como informática, construcción, vemos señales de una incorporación progresiva femenina.
La evidencia es clara: las nuevas generaciones están impulsando un cambio real en la representación de género en el área comercial.
Edad: Experiencia y Juventud conviven
El perfil comercial senior —mayor de 45 años y con experiencia— sigue predominando (40% del total tiene más de 45 años). Sin embargo, más del 30% de los inscritos son menores de 35 años, lo que sugiere un relevo generacional en marcha.
Este cambio se ha visto acelerado por la digitalización del proceso comercial, el auge de canales online y el valor creciente de las habilidades blandas frente al conocimiento técnico tradicional. Las nuevas generaciones llegan con dominio digital, multilingüismo y otras habilidades, dando mayor agilidad a la comunicación con el cliente.
Movilidad, formación y experiencia: Claves de empleabilidad
- 74% de nuestros candidatos están dispuestos a la movilidad geográfica, lo que abre grandes oportunidades para empresas con cobertura nacional o internacional.
- Más del 85% cuenta con experiencia comercial previa, lo que refleja un alto grado de especialización de nuestros perfiles registrados.
- En cuanto a formación, el 87% ha cursado estudios superiores a bachillerato, destacando la licenciatura como el nivel más habitual (46%).
Esto refleja un perfil comercial cada vez más preparado, no solo en técnicas de venta, sino en comprensión de negocio, análisis de datos y relación multicanal con el cliente.
¿Y la diversidad cultural o nacional? Un reto pendiente
Aunque no recogemos de forma sistemática la nacionalidad o el origen cultural, los datos de contratación que manejamos en saleshunters nos indican una creciente presencia de talento internacional, especialmente en zonas urbanas y sectores como retail, atención al cliente o tecnología.
Según datos del INE, en España ya hay más de 2 millones de personas extranjeras activas laboralmente, y su representación en áreas comerciales ha crecido un 32% en los últimos cinco años. La diversidad cultural aporta idiomas, conocimiento de mercados y habilidades interculturales clave para sectores globalizados.
La diversidad como ventaja competitiva
Las organizaciones más avanzadas ya no buscan “vendedores” tradicionales, sino equipos comerciales diversos que conecten con clientes cada vez más variados. Diversidad no es solo equidad social: es estrategia comercial.
Los estudios de McKinsey han demostrado que las empresas con equipos diversos superan en un 36% en rentabilidad a las menos diversas. Y eso se aplica también a las áreas comerciales, donde entender, empatizar y conectar con distintos tipos de clientes es fundamental.
20 años acompañando la evolución del talento comercial
En saleshunters hemos vivido este proceso desde dentro. De los currículums en papel a la inteligencia artificial. De perfiles homogéneos a equipos diversos. De un enfoque centrado en experiencia a otro centrado en competencias y valores que no solo venden, sino que representan. Que conectan, interpretan y proyectan los valores de sus marcas. Y eso solo es posible cuando se apuesta por la diversidad.
¿Qué sigue?
- Promover entornos inclusivos para que la diversidad no solo llegue, sino que se quede.
- Fomentar el liderazgo femenino en áreas comerciales, especialmente en mandos intermedios y dirección.
- Incorporar talento joven y multicultural como parte de una estrategia de crecimiento sostenible.
- Medir y visibilizar los avances en diversidad como parte del employer branding.
En este mes de la diversidad, desde saleshunters invitamos a todas las empresas a apostar por el talento comercial: diverso, preparado y con propósito.
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