7 de octubre de 2024
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19 consejos para seleccionar comerciales en 2019

19 consejos para seleccionar comerciales en 2019

En el año recién comenzado se sigue hablando de la creación de empleo, que aunque no será a la velocidad de ejercicios anteriores, aún aguanta el tirón y seguirá creciendo.

Como viene siendo habitual en los últimos tiempos, uno de los puestos más demandados, a pesar del foco en la necesidad de cubrir perfiles del sector de las TIC – especialistas en ciberseguridad (20%), los de Big Data (19%) y los consultores (6%) – es el de los comerciales o vendedores.

Por ello, desde la empresa de selección especializada en vendedores, comercialesplus, apuntamos 19 consejos que se deben tener en cuenta para la selección de comerciales en el 2019:

  1. Buscar vocación, que el gusto por vender sea algo unido a la persona
  2. Cambiar la visión de los CV a la hora de valorar el perfil buscado
  3. La ambición, tiene que ser innata en el candidato
  4. Valorar la movilidad laboral
  5. Que la acción sea el eje fundamental en el trabajo diario
  6. Actitud positiva ante el cambio. Las ventas son imprevisibles
  7. Deseo de formación para mejorar
  8. Buen manejo del estrés y la frustración
  9. Compromiso y orgullo de pertenencia
  10. Ofrecer un proyecto atractivo y con posibilidades de crecimiento
  11. Que la honestidad sea un principio inquebrantable
  12. Manejo y conocimientos de las nuevas tecnologías
  13. El optimismo es fuente de energía
  14. Buena presencia
  15. Extroversión controlada
  16. A la gente no le gusta que le vendan, pero les encanta comprar
  17. La actitud influirá en la aptitud para llegar a la altitud
  18. Capacidad de generar confianza en el cliente
  19. Paciencia. La venta es dura, difícil y lenta

Si conseguimos encontrar un candidato que reúna estas características y, además, la empresa que lo necesita es lo suficientemente espabilada para atraer al candidato y saber venderle sus atributos, está claro que se alcanzará el objetivo de encontrar al comercial adecuado para aumentar las ventas que, según parece, este 2019 van a ser un poco más complicadas que en años anteriores porque las previsiones económicas no son muy halagüeñas.

Y no olvidemos el mejor de los consejos que se puede dar a un comercial: no dejes para mañana lo que puedas vender hoy.

María Godín

Directora

www.comercialesplus.com

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